Captar novos imóveis é o combustível que impulsiona o seu negócio imobiliário.
Mas como se destacar em um mercado cada vez mais competitivo?
Neste post, vamos te dar 6 dicas poderosas para otimizar sua captação de imóveis e aumentar significativamente sua carteira de clientes.
Por que ter um processo de captação eficiente?
Eficiência no mercado imobiliário é uma das principais chaves para crescer no segmento!
Por isso, conseguir mais assertividade em suas captações, é primordial para destacar-se da concorrência.
Uma captação eficiente gera:
- Aumento do portfólio de imóveis: o que garante um fluxo constante de novos imóveis, e amplia as opções para os clientes, elevando as chances de realizar negócios;
- Redução de custos: diminuição do tempo gasto em atividades repetitivas e otimização de recursos, resultando em uma queda nos custos operacionais;
- Melhoria da qualidade do atendimento: é possível oferecer um atendimento mais personalizado e ágil aos clientes, aumentando a satisfação e fidelizando-os;
- Aumento da competitividade: uma imobiliária com um processo de captação eficiente se destaca no mercado, atraindo mais clientes e negociando melhores condições;
- Tomada de decisões mais estratégicas: com dados precisos e atualizados sobre o mercado, é possível tomar decisões mais estratégicas e direcionar os esforços para áreas com maior potencial de retorno.
6 dicas para otimizar sua captação
Imobiliárias precisam se destacar para atrair novos clientes.
A demanda varia constantemente, exigindo que imobiliárias estejam preparadas para atendê-la de forma rápida e eficiente. Clientes são cada vez mais exigentes, esperando atendimento personalizado.
Otimizar processos potencializa o negócio.
Selecionamos melhores dicas para melhorar processo de captação:
1. Construa e mantenha relações sólidas
Construa e mantenha relações sólidas: sua rede é seu tesouro. Invista em networking com corretores, investidores e profissionais do setor para cultivar relacionamentos.
Referências valem mais que anúncios; mantenha seus contatos informados sobre suas novidades. Participe de eventos do setor para expandir sua rede de contatos.
2. Aproveite as Redes Sociais
Crie um perfil profissional nas principais redes sociais e compartilhe conteúdo relevante sobre o mercado imobiliário.
Interaja com seus seguidores, respondendo a comentários e mensagens. Utilize ferramentas de publicidade das redes para alcançar um público-alvo.
3. Forme parcerias com outros profissionais e empresas do setor
Estabeleça parcerias com construtoras para ter acesso a lançamentos exclusivos. Colabore com arquitetos e designers para oferecer serviço completo aos clientes.
Crie parcerias com outras imobiliárias para ampliar sua área de atuação.
4. Faça prospecção ativa
Crie listas de proprietários em potencial e entre em contato de forma personalizada.
Visite imóveis e converse com proprietários.
Utilize e-mail marketing e SMS para divulgar seus serviços.
5. Cuide da qualidade do seu atendimento
Trate cada cliente de forma única, demonstrando interesse por suas necessidades. Esteja sempre disponível para tirar dúvidas e oferecer suporte.
Mantenha contato com clientes mesmo após a realização do negócio.
6. Use a tecnologia a seu favor
Automatize processos com um sistema de gestão imobiliária para cadastro, e-mails e acompanhamento de negociações.
Utilize a Fisgar para acesso à base de dados de imóveis e proprietários, facilitando a prospecção. Ganhe mais tempo para se dedicar aos clientes.
Conclusão
Ao implementar essas 6 dicas você estará transformando seu processo de captação, aumentando sua eficiência e, consequentemente, impulsionando seus resultados.
Com a Fisgar, você terá uma ferramenta completa para otimizar sua captação de imóveis e alcançar o sucesso no mercado imobiliário.
Não perca mais tempo! Comece agora mesmo a transformar o seu negócio.
