A captação de imóveis é um dos processos mais estratégicos para o sucesso de corretores e imobiliárias. Quanto mais eficiente for essa etapa, maiores são as chances de fechar bons negócios e garantir um portfólio competitivo. No entanto, muitos profissionais ainda enfrentam desafios que comprometem sua produtividade e resultados.
A descentralização de informações, a falta de organização e a ausência de dados precisos são apenas alguns dos problemas que tornam a captação um processo moroso e ineficaz.
Felizmente, a tecnologia chegou para transformar essa realidade. Com as ferramentas certas, é possível eliminar erros críticos e otimizar a rotina de quem trabalha no mercado imobiliário.
Veja os seis erros que podem estar impedindo você de captar imóveis de forma eficiente.
1. BUSCA DESCENTRALIZADA DE IMÓVEIS
Problema:
Corretores e imobiliárias muitas vezes recorrem a diversos sites, redes sociais, grupos de WhatsApp e até contatos informais para encontrar imóveis disponíveis. Esse processo não só consome tempo, mas também aumenta as chances de perder boas oportunidades por falta de controle.
Solução:
Plataformas inteligentes, como a Fisgar, reúnem todas as oportunidades em um só lugar, permitindo buscas filtradas e personalizadas. Com isso, acessa um banco de dados atualizado e centralizado, economizando tempo e aumentando a eficiência da captação.
2. FALTA DE ORGANIZAÇÃO NAS INFORMAÇÕES COLETADAS
Problema:
Anotar dados de imóveis em cadernos, planilhas soltas ou aplicativos de anotações pode levar à perda de informações valiosas. Além disso, a falta de um padrão dificulta a consulta posterior e compromete a tomada de decisão.
Solução:
Softwares especializados oferecem um ambiente organizado e intuitivo para armazenar todas as informações de cada imóvel. Com a Fisgar, por exemplo, você tem um funil de captação onde pode registrar e acompanhar todos os imóveis captados, garantindo que nada se perca no meio do caminho.
3. DADOS ESPALHADOS EM DIFERENTES PLANILHAS E PLATAFORMAS
Problema:
Ter informações fragmentadas em múltiplos sistemas pode causar confusão e retrabalho. Muitos corretores lidam com planilhas para controle de imóveis, aplicativos para gestão de contatos e outras ferramentas que não conversam entre si, tornando o processo de captação desorganizado.
Solução:
A tecnologia permite que tudo esteja centralizado em um único sistema, como na plataforma da Fisgar, onde o corretor tem acesso a dados completos e atualizados, eliminando a necessidade de alternar entre várias ferramentas.
4. FALTA DE PADRONIZAÇÃO NOS DADOS COLETADOS
Problema:
Captar informações de forma inconsistente pode comprometer a qualidade do atendimento. Por exemplo, um corretor pode anotar apenas o número de quartos e o valor de um imóvel, enquanto outro inclui metragem, localização e diferenciais. Isso dificulta a comparação entre propriedades e pode gerar falhas na comunicação com os clientes.
Solução:
Plataformas automatizadas padronizam a coleta de dados, garantindo que todos os imóveis tenham informações completas e bem-organizadas. A Fisgar oferece campos específicos para preencher cada detalhe do imóvel, facilitando a comparação e a apresentação para os clientes.
5. AUSÊNCIA DE PROCESSO SISTEMÁTICO DE ACOMPANHAMENTO
Problema:
Captar um imóvel é apenas o primeiro passo. Sem um acompanhamento adequado, o corretor pode perder oportunidades valiosas ao não entrar em contato com os proprietários no momento certo ou não manter o cliente informado sobre novas ofertas.
Solução:
Automação e CRM imobiliário são essenciais para um acompanhamento eficiente. Com a Fisgar, você recebe lembretes e notificações sobre follow-ups, garantindo que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.
6. AUSÊNCIA DE ANÁLISE DE MERCADO
Problema:
Fazer a captação sem um embasamento sólido pode levar a avaliações erradas e negociações ineficazes. Corretores que não utilizam dados de mercado acabam precificando imóveis de forma incorreta ou perdem tempo com propriedades fora do perfil dos clientes.
Solução:
A tecnologia permite acesso a relatórios completos e análises de mercado em tempo real. A Fisgar fornece avaliação sobre precificação, demanda e localização, ajudando o corretor a tomar decisões mais assertivas e aumentar suas chances de conversão.
Conclusão
Erros na captação de imóveis podem comprometer toda a operação de um corretor ou imobiliária. A boa notícia é que a tecnologia pode resolver todos esses desafios, tornando o processo mais ágil, organizado e eficiente.
A Fisgar é a parceira ideal para quem deseja otimizar sua captação, reduzir erros e aumentar os resultados no mercado imobiliário. Com uma plataforma completa e intuitiva, você automatiza tarefas e melhora a sua performance como corretor.
Evite esses erros e potencialize sua captação agora mesmo. Experimente a Fisgar! Entre em contato aqui!
