O que os corretores mais querem é algo bem simples: fechar negócios de forma mais rápida e assertiva. Mas, em um mercado imobiliário cada vez mais competitivo, apenas aqueles que aplicam as melhores técnicas conseguem se sobressair.
Entre essas técnicas, duas têm ganhado cada vez mais espaço e se mostrado decisivas para o êxito nas negociações: a captação inteligente e a regionalização da prospecção. Combinadas, elas são o caminho mais eficaz para fechar negócios.
A captação inteligente consiste em identificar, atrair e qualificar proprietários e imóveis com maior potencial de negócio, tornando a prospecção mais estratégica.
Já a regionalização é a estratégia que permite ao corretor se conectar de forma mais eficaz com os clientes, adaptando a comunicação e a abordagem de acordo com a região em que atua.
Neste artigo, vamos detalhar como essas duas práticas podem transformar sua rotina e impulsionar seus resultados no mercado imobiliário.
O que é captação inteligente?
A captação inteligente é um processo estratégico que todo corretor, que visa vender mais e destacar no mercado imobiliário, faz.
Muitas vezes, essa prospecção é feita com auxílio de algumas plataformas, como a Fisgar, e de Inteligência Artificial, com a finalidade de identificar, atrair e qualificar proprietários e imóveis com maior potencial de negócio.
Além disso, essa abordagem visa aperfeiçoar a sua captação, uma vez que você consegue encontrar empreendimentos mais alinhados ao perfil do seu cliente e aumentar a assertividade e eficiência da sua carteira de imóveis.
E o corretor que capta de forma inteligente consegue se sobressair. Veja três vantagens que o corretor tem, quando faz isso:
- Assertividade: garante que o corretor esteja focando seus esforços nos imóveis e proprietários certos, otimizando a conversão.
- Eficiência: reduz o tempo e o esforço gastos em métodos tradicionais de prospecção, como pesquisas manuais.
- Vantagem competitiva: permite que corretores se destaquem em um mercado competitivo, oferecendo um serviço mais estratégico e eficiente.
Por que regionalizar suas captações funciona?
Regionalizar a sua prospecção de imóveis é uma estratégia porque permite ao corretor se conectar de forma mais eficaz e assertiva com os clientes, adaptando a comunicação às necessidades e características de cada um.
Assim, você cria um vínculo mais sólido, transmite confiança e segurança, melhora a qualidade do atendimento e, como resultado, aumenta suas taxas de conversão e o número de negócios fechados.
Ao regionalizar suas captações, você também direciona esforços para imóveis valorizados e com alta demanda, além de otimizar a prospecção por meio de análises de infraestrutura e crescimento local.
Outro benefício é que o corretor se torna um especialista na região em que atua, o que gera credibilidade junto aos proprietários, que passam a confiar com mais tranquilidade a gestão de seus imóveis.
Além disso, com esse conhecimento, o corretor entende melhor o perfil dos compradores interessados naquele local, facilitando a venda.
Por exemplo, dentro de um mesmo Estado, como São Paulo, o valor médio do metro quadrado pode ser bem diferente quando comparamos a capital e, mais ainda, bairros específicos dessa cidade.
Ou seja, quanto mais regionalizada for a sua prospecção, mais estratégica será a sua atuação, já que o corretor consegue (e precisa) se adaptar às particularidades de cada localidade.
Como a Fisgar integra tudo isso?
A Fisgar une o útil ao agradável. Com a nossa plataforma, você faz uma captação inteligente, assertiva e eficiente, identificando os melhores imóveis, inclusive aqueles que antes pareciam difíceis de encontrar.
Além disso, é possível captar e apresentar empreendimentos alinhados ao perfil do seu cliente, aumentando a assertividade e a eficiência da sua carteira de imóveis.
Com os nossos filtros avançados, você também regionaliza a sua captação, escolhendo exatamente em quais locais deseja atuar e acompanhando as regiões com maior potencial de valorização.
Ou seja, a Fisgar existe para que a sua captação e negociação sejam as mais assertivas possíveis, fazendo com que você economize tempo, aumente sua produtividade e, principalmente, feche mais negócios.
Conclusão
Corretores de destaque estão unindo a captação inteligente com a regionalização para fechar mais e melhores negócios.
Para que a captação seja realmente inteligente, é preciso ser assertivo e eficiente, e isso garante ao corretor uma vantagem competitiva frente aos concorrentes.
A regionalização da captação de imóveis funciona porque permite ao corretor compreender melhor o perfil dos compradores interessados em determinada região, facilitando a venda e aumentando as chances de sucesso.
Na plataforma Fisgar, você consegue tornar suas captações mais objetivas e, ao mesmo tempo, escolher a região em que deseja atuar. Assim, fica muito mais fácil entregar imóveis alinhados ao perfil do seu cliente.
Experimente a Fisgar hoje e descubra como a nossa plataforma pode impulsionar sua carreira no mercado imobiliário como nunca antes.
