O mercado imobiliário nunca esteve tão aquecido e competitivo quanto agora. Não por acaso, o Brasil ocupa a segunda posição no ranking mundial de países com maior número de corretores de imóveis.
De acordo com dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), o país conta com aproximadamente 500 mil profissionais registrados.
Ainda segundo o Conselho, o setor de imóveis deve crescer cerca de 20% neste e no próximo ano, o que tende a atrair ainda mais corretores para a área.
Nesse cenário, em meio a tantos profissionais, o que mais se vê são práticas repetitivas, baseadas em técnicas tradicionais e, muitas vezes, ultrapassadas.
Se você é corretor e deseja se destacar, é fundamental desenvolver habilidades que impulsionem sua carreira e diferenciem o seu trabalho.
Afinal, um bom corretor é aquele que entende o que realmente não pode faltar em sua atuação e quais competências devem ser constantemente aprimoradas e/ou adquiridas.
Neste artigo, vamos mostrar quais são as principais habilidades que um corretor precisa dominar para prosperar em um mercado cada vez mais desafiador.
O que não pode faltar em um corretor de imóveis?
Um corretor que deseja se destacar no mercado precisa entender que um bom profissional não é aquele que apenas apresenta o imóvel, fecha o negócio e “ponto final”.
Com um mercado cada vez mais competitivo e com clientes mais exigentes, construir uma carreira sólida e próspera exige amplo conhecimento e múltiplas habilidades.
Algumas delas, inclusive, são indispensáveis e não podem ser ignoradas:
Invista em soft skills
Há quem acredite que as soft skills (habilidades sociais) têm pouca relevância no mercado imobiliário.
Entretanto, como mencionado anteriormente, os clientes estão cada vez mais exigentes e valorizam profissionais mais humanos, capazes de compreender verdadeiramente suas necessidades. O que buscam é um atendimento personalizado, e não genérico.
Em primeiro lugar, é essencial ser um bom ouvinte. Praticar a escuta ativa permite compreender as necessidades dos clientes e transmitir informações de maneira clara e objetiva.
Também é importante identificar as dores e expectativas de cada cliente, oferecendo soluções que atendam não apenas às suas necessidades, mas também aos seus desejos.
Por fim, um corretor de destaque deve ser resiliente para lidar com desafios e proativo para antecipar demandas, garantindo um atendimento mais completo e eficaz.
Não negligencie a tecnologia
Um corretor que busca se destacar no setor entende que a tecnologia pode (e deve!) caminhar junto às habilidades humanas.
Com os avanços constantes, os profissionais da área estão cada vez mais integrados a ferramentas digitais que permitem acesso remoto, agilizam processos e facilitam a comunicação com os clientes.
Um exemplo é o uso de plataformas de captação e gestão de imóveis, como a Fisgar, que disponibilizam dados completos e atualizados, tornando o trabalho mais eficiente e a tomada de decisão mais assertiva.
Essas soluções também oferecem informações em tempo real e possibilitam o atendimento de qualquer lugar, ampliando as oportunidades de negócio e proporcionando uma experiência mais qualificada ao cliente.
Em resumo, os corretores que se destacam são aqueles que reconhecem o valor de evoluir lado a lado com a tecnologia.
Conclusão
Como vimos, o Brasil é o segundo país com maior número de corretores de imóveis, são aproximadamente 500 mil profissionais.
Nesse cenário, quem realmente quer se destacar precisa entender o que não pode faltar em sua atuação e quais habilidades devem ser constantemente aprimoradas e desenvolvidas.
Mais do que ter uma boa visão de mercado, negociar bem e manter o foco no cliente, o corretor precisa investir em habilidades sociais e no uso da tecnologia, que se tornou essencial para agilizar processos e, consequentemente, fechar negócios com mais assertividade.
E quando o assunto é tecnologia, a Fisgar entende bem. Com a nossa plataforma, você tem acesso aos principais dados de imóveis e proprietários, o que permite captar oportunidades com mais precisão, alinhar expectativas e conduzir negociações de forma ágil e segura.
Com a gente, tudo fica mais simples, rápido e assertivo. Por isso, os corretores que querem se destacar estão. Leve sua carreira ao próximo nível com a Fisgar.
