Junho começou, e o mercado imobiliário já dá sinais do aquecimento típico desta época do ano.
Com consumidores mais decididos e uma movimentação maior em busca de imóveis, este período se torna mais estratégico para os corretores fortalecerem a captação imobiliária e ampliarem as oportunidades de negócio.
Tradicionalmente, o segundo semestre registra um aumento no interesse por compra, venda e locação de imóveis. Muitas famílias aproveitam o momento para reorganizar planos, investir em patrimônio antes do encerramento do ano ou até mesmo mudar de imóvel.
Os números reforçam esse cenário positivo. Dados recentes da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apontam que as vendas de imóveis residenciais cresceram 9,6% no primeiro semestre de 2025 em comparação com o mesmo período de 2024.
Ou seja, o bom desempenho do mercado ao longo do primeiro semestre reforça as expectativas para os próximos meses.
Diante desse contexto, investir em estratégias eficientes de captação pode ser o diferencial para sair na frente da concorrência.
Neste artigo, vamos analisar o atual cenário do mercado e apresentar ações práticas para aproveitar o aquecimento do setor imobiliário no meio do ano.
Por que o meio do ano é o momento perfeito para captar?
Muitos profissionais ainda acreditam que o mercado imobiliário desacelera durante os meses de junho e julho por conta das férias escolares.
No entanto, o comportamento do consumidor mudou nos últimos anos, e o meio do ano é um momento estratégico para decisões importantes relacionadas à compra, venda e investimento em imóveis.
Essa época funciona como um “divisor de águas” para famílias, investidores e profissionais do setor.
- Planejamento do segundo semestre: muitas famílias aproveitam esse período para colocar em prática decisões que vêm sendo planejadas desde o início do ano, especialmente relacionadas à mudança de imóvel, financiamento ou novos investimentos.
- Antecipação à movimentação do fim do ano: compradores e investidores entendem que deixar a busca por imóveis para o último trimestre pode significar enfrentar processos mais lentos, maior concorrência e burocracias impactadas pelos recessos de fim de ano.
- Intenção de compra em alta: segundo uma pesquisa da Brain Inteligência Estratégica, 49% dos brasileiros pretendem comprar um imóvel nos próximos 24 meses.
Estratégias para turbinar sua captação
Entender que o mercado está aquecido é apenas o primeiro passo. Para transformar esse cenário em resultados concretos, é preciso investir em estratégias inteligentes, utilizar dados de forma estratégica e fortalecer a relação com proprietários e potenciais compradores.
1. Invista em inteligência de mercado e análise de dados
Captações feitas de forma aleatória tendem a gerar menos resultados. O ideal é identificar quais bairros, perfis de imóveis e tipologias apresentam maior demanda e velocidade de vendas na sua região.
A Fisgar, nesse sentido, te ajuda a analisar oportunidades com mais precisão e direcionar os esforços comerciais para imóveis com maior potencial de conversão.
2. Utilize o aquecimento do mercado como argumento de abordagem
Ao entrar em contato com proprietários, os dados de mercado podem fortalecer sua argumentação e transmitir mais segurança durante a negociação.
Segundo a Brain Inteligência Estratégica, 56% dos jovens da Geração Z (entre 21 e 28 anos) pretendem comprar um imóvel no longo prazo. Isso demonstra que existe uma demanda crescente e um público cada vez mais atento ao mercado imobiliário.
Apresentar essas informações ajuda o proprietário a compreender que o momento pode ser favorável para vender, alugar ou investir no imóvel.
3. Fortaleça sua presença digital
Hoje, a jornada do consumidor começa no ambiente online. Quando um proprietário decide vender um imóvel, é comum que a primeira atitude seja pesquisar na internet para entender o valor do patrimônio e encontrar imobiliárias ou corretores de confiança.
Por isso, investir em presença digital é indispensável. Manter redes sociais atualizadas, produzir conteúdo relevante, publicar imóveis com qualidade e construir autoridade online pode aumentar as oportunidades de captação.
A Fisgar te ajuda a captar melhor
Com a Fisgar, sua captação imobiliária se torna mais estratégica e direcionada. A plataforma ajuda a encontrar oportunidades com mais precisão, incluindo imóveis que muitas vezes seriam difíceis de localizar pelos métodos tradicionais.
Você, além disso, consegue identificar empreendimentos mais compatíveis com o perfil de cada cliente, tornando sua carteira mais alinhada às demandas do mercado e aumentando as chances de conversão.
Outro diferencial está nos filtros inteligentes, que permitem segmentar a captação por regiões específicas e acompanhar áreas com maior potencial de crescimento e valorização imobiliária.
Na prática, a Fisgar otimiza todo o processo de captação e negociação, ajudando corretores e imobiliárias a ganhar tempo, aumentar a produtividade e ampliar as oportunidades de fechamento de negócios.
